當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>其他企劃>詳細(xì)內(nèi)容 某一西服在溫州市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 作者：佚名 時(shí)間：2003-4-18 字體：[大] [中] [小]

一、 前言

根據(jù)調(diào)查表明：在溫州西服生產(chǎn)廠家達(dá)2000多家，越來(lái)越多的西服品牌在溫州冉冉升起，華士、莊吉、金鯊、金三角、金頂針等以大規(guī)模投資，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)設(shè)備，爭(zhēng)創(chuàng)西服名牌的廠家如雨后春筍般地發(fā)展；而國(guó)內(nèi)外著名品牌的西服如：觀奇、皮爾卡丹、鱷魚(yú)等也在溫州市場(chǎng)展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)，它們已在幾年前以其強(qiáng)烈的廣告攻勢(shì)，靈活的營(yíng)銷(xiāo)手段，名自霸占了一方領(lǐng)地。

現(xiàn)在，某一西服在天津等地已享有一定的名氣，而在溫州相比之下，比較遜色，今年欲搶占溫州西服市場(chǎng)一席之地，以圖后來(lái)居上，必須以高人一等的西服質(zhì)量，精美的包裝，推出明亮誘人的宣傳口號(hào)，創(chuàng)造別出心裁的營(yíng)銷(xiāo)策略，運(yùn)用名種優(yōu)秀的廣告媒體，進(jìn)行企業(yè)形象總體
策劃，以求得“某一西服”的知名度在溫州市場(chǎng)中迅速擴(kuò)展、提高，從而達(dá)到占領(lǐng)市場(chǎng)，主導(dǎo)消費(fèi)之目的。

二、 成功塑造企業(yè)總體形象

“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，欲在西服市場(chǎng)有大舉動(dòng)，必須先作好企業(yè)形象，以統(tǒng)一明確的形象在溫州消費(fèi)者心里樹(shù)立良好的印象，搞好新廠區(qū)建設(shè)，以良好的管理先治廠。

為此先要作好企業(yè)形象基本項(xiàng)目設(shè)計(jì)，使以后西服品牌有一個(gè)鮮明特色。基本視覺(jué)設(shè)計(jì)項(xiàng)目有以下幾部分：

一、公司名稱定位標(biāo)志 二、標(biāo)志釋義

三、標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)制圖法 四、公司標(biāo)準(zhǔn)字

五、標(biāo)準(zhǔn)字之意義 六、公司標(biāo)準(zhǔn)色

七、公司輔助色 八、色彩計(jì)劃解說(shuō)

A、 基本設(shè)計(jì)排列規(guī)范：

1、 業(yè)標(biāo)志、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字體組合系統(tǒng)及使用規(guī)范；

2、 企業(yè)精神標(biāo)志、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字體、企業(yè)應(yīng)用圖形之組合系統(tǒng)及使用規(guī)范：a、禁止使用組合規(guī)范；b、分公司名稱規(guī)范；c、專用文字體；d、專用數(shù)字符號(hào)。

B、 應(yīng)用設(shè)計(jì)系統(tǒng)包括九大部分設(shè)計(jì)：

1、信用品系統(tǒng)（辦公區(qū)域）：信封（國(guó)際型、國(guó)風(fēng)型及分開(kāi)信封）、信紙（國(guó)際型、國(guó)內(nèi)型）、工作手冊(cè)、介紹信、名片、便箋、圖文傳真紙、傳達(dá)便條、工作記錄卡、考勤卡、文件類(lèi)傳送單、專用大信封

2、事務(wù)用品類(lèi)（辦公區(qū)域）：辦公圓珠筆、贈(zèng)送和辦公兼用鋼筆、文件夾、文件袋、公文包（高級(jí)、普通兩種）、茶杯、餐具、徽章、工作證、臂章、公司旗幟、桌旗、人保職稱卡、采訪者證

3、內(nèi)部裝飾環(huán)境系統(tǒng)（辦公區(qū)域）：接待臺(tái)形象、總經(jīng)理辦公室形象、秘書(shū)室、餐廳、會(huì)議室、談判桌、入口指示、室內(nèi)導(dǎo)向牌、樓房標(biāo)志牌、精神口號(hào)看板

4、外部環(huán)境：指示系統(tǒng)（廠區(qū)、生活區(qū)、視現(xiàn)場(chǎng)需要）、大廈形象、大廈招牌系統(tǒng)、室外導(dǎo)向牌系統(tǒng)、建筑牌、生活區(qū)指示牌、公共設(shè)施標(biāo)語(yǔ)系統(tǒng)

5、公關(guān)宣傳系統(tǒng)規(guī)范：立式POP、懸掛式POP、禮品袋、禮品標(biāo)簽、廣告?zhèn)恪⒍Y品衫、打火機(jī)、賀卡、鳴謝卡、請(qǐng)柬

6、車(chē)體外觀系統(tǒng)：企業(yè)現(xiàn)有車(chē)輛、小車(chē)車(chē)頭旗

7、員工制服：管理人員制服（男/女）、公關(guān)、銷(xiāo)售人員制服（男/女）、后勤人制服（男/女）、工作帽、工作鞋、工作手套

8、商業(yè)表格：公司簡(jiǎn)介畫(huà)冊(cè)封面、員工手冊(cè)封面、訂貨單、帳單、送貨單、協(xié)議書(shū)

9、廣告?zhèn)鞑ハ到y(tǒng)規(guī)格規(guī)范：招聘、公司海報(bào)、橫幅規(guī)范、電視廣告用語(yǔ)、標(biāo)語(yǔ)、報(bào)紙廣告、雜志廣告、廣告燈箱、路燈柱、掛牌形旬規(guī)范、民墻廣告、年歷廣告、電視廣告

經(jīng)上是整個(gè)企業(yè)形象策劃中視覺(jué)設(shè)計(jì)部分，整個(gè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)量大，為今后某一西服上規(guī)模下次集團(tuán)化打好基礎(chǔ)，總的設(shè)計(jì)費(fèi)為伍萬(wàn)元。

三、 市場(chǎng)研究和營(yíng)銷(xiāo)建議

現(xiàn)在中高檔西服已是溫州每個(gè)男士必備服裝。目前在溫州市場(chǎng)上，有賣(mài)價(jià)高達(dá)五、六千，乃至上萬(wàn)的奇觀洋服以及各種進(jìn)口西服，也有幾十元一套的地?cái)偱粕衔鞣�，也不乏有千元左右的大眾可接受的西服。；因此某一西服必需先進(jìn)行產(chǎn)品定位，建議生產(chǎn)的西服走大眾化，讓廣大工薪階層都能接受，走連鎖專賣(mài)之路，在市區(qū)開(kāi)某一西服專賣(mài)店，在各縣經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的鎮(zhèn)開(kāi)連鎖店，使溫州臺(tái)電視廣告起到最大的經(jīng)濟(jì)效益。A、建議銷(xiāo)售價(jià)格：（1）10%西服為符合高品質(zhì)西服，采用高價(jià)政策，吸引部分大款購(gòu)買(mǎi)，每套價(jià)格為1500~2500；（2）20%西服采限低價(jià)政策，定價(jià)300~500，吸引低收入者，（3）70%西服面向工薪階層，大批量生產(chǎn)，定價(jià)700~1200。B、建議銷(xiāo)售重點(diǎn)：分配路線由專賣(mài)店→消費(fèi)者，銷(xiāo)售區(qū)域由市區(qū)逐漸向各縣連索。

四、 創(chuàng)意方向與廣告策略

為了在溫州市場(chǎng)面向工薪階級(jí)，走簿利多銷(xiāo)之路，在廣告策略上要有所安排，策劃分為四個(gè)時(shí)期進(jìn)行宣傳：

1、初期：（8月-10月）打招商廣告，其目的第一招攬全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)他們，使自己先有穩(wěn)定的生產(chǎn)數(shù)量，穩(wěn)定良好的工人隊(duì)伍，第二為了創(chuàng)造一種熱鬧氣氛讓全市人民知道有一個(gè)某一西服牌子正在溫州叫響，引消費(fèi)者的好奇，第三吸引各縣的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者在當(dāng)?shù)馗銓Ｙu(mài)店，把他們的天時(shí)、地利、人和等優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為某一有服裝公司的優(yōu)勢(shì)，各縣都叫響某一。總之初期廣告是打開(kāi)產(chǎn)品知名度，引導(dǎo)消費(fèi)，培養(yǎng)消費(fèi)者買(mǎi)西服就要買(mǎi)某一西服這種習(xí)慣。

2、中期：（10月-12月）這段時(shí)間，市區(qū)和各縣地專賣(mài)店應(yīng)該開(kāi)業(yè)了，加緊促銷(xiāo)步伐，進(jìn)行連續(xù)性宣傳，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

3、高潮期：（12月-2月）這時(shí)候市區(qū)和各縣的專賣(mài)店生意興旺，公司要維持產(chǎn)中市場(chǎng)占有率，推出多種款式系列西服，不斷提醒消費(fèi)者，搞多種銷(xiāo)售花樣，各種廣告媒體齊上，達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)，在聲勢(shì)壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

4、后期：（3月-5月）打產(chǎn)品知名度廣告，內(nèi)容逐漸向夏季服裝轉(zhuǎn)換，給消費(fèi)者留下一個(gè)美好的印象。

五、 媒體安排與費(fèi)用預(yù)算

根據(jù)上述廣告策劃，廣告媒體與預(yù)算如下：

1、 期：（8月-10月）：

（1）、8月初，馬上開(kāi)始設(shè)計(jì)招商廣告，連續(xù)刊登；a、溫州日?qǐng)?bào)，每同登一次，一共8次，規(guī)格為8×17.5，共計(jì)3500×8=28000元；b、溫州廣播電視報(bào)，每二周登一次，共次4次，規(guī)格為6×23，共計(jì)5520×4=22080元。

以上二種媒介復(fù)蓋面大，效果好，第一、二期以介紹公司為主，接下去幾期以新穎、獨(dú)特的版面設(shè)計(jì)，誠(chéng)招各地的經(jīng)銷(xiāo)商。

（2）、路牌廣告：它屬于長(zhǎng)效性廣告，成本相對(duì)低廉，時(shí)間長(zhǎng)，適合于呂牌宣傳達(dá)室，同時(shí)是提高知名度的較佳宣傳媒體。地點(diǎn)選擇：人民路、甌北碼頭、白象碼頭、南戰(zhàn)或機(jī)場(chǎng)路、面積為100平方米，計(jì)36000元。

（3）、8月份，馬上開(kāi)始制作某一西服樣本冊(cè)，商場(chǎng)吊旗，廣告燈箱片，樣本冊(cè)為12P，共計(jì)5000本，計(jì)36000元，商場(chǎng)吊旗5000份，計(jì)10000元，燈箱片20張。計(jì)20000元。以上三樣為下半年設(shè)立專賣(mài)店打好宣傳基礎(chǔ)，也為吸此各地經(jīng)銷(xiāo)商，做好促銷(xiāo)工作。九月初，宣傳交貨。

（4）、8月中旬，開(kāi)始制作某一西服電視廣告片，要求以明星演員塑造商品位的西服。采用電影膠卷拍攝，由香港膠卷片，全片采用柔和色調(diào)，突出高雅氣氛，運(yùn)用得體廣告語(yǔ)，預(yù)計(jì)拍攝費(fèi)和演員費(fèi)：如：在溫州拍攝：20000元：如：在北京、上海拍攝：100000元。

2、 中期：（10月-12月）

（1）電視廣告登場(chǎng)：它傳遞信息快捷，有效在人們心理觀念中具有權(quán)威性。某一西服

廣告片要安排在黃金時(shí)間播出，播出時(shí)間為：10月-12月，每月30次，在19：30溫州新聞前，時(shí)間長(zhǎng)度為15"，價(jià)格每次為1000元，共計(jì)6萬(wàn)元。

（2）隨著專賣(mài)店的開(kāi)業(yè)，溫州日?qǐng)?bào)廣告連續(xù)刊登，規(guī)格改為8×35通欄，每次7000元，預(yù)計(jì)1.4萬(wàn)元。

（3）橫幅廣告：具有相當(dāng)?shù)撵`活性，氣氛熱鬧特點(diǎn)。收視率高。地點(diǎn)：人民路、公園路、信河街等路，一個(gè)月一個(gè)月主題，每次掛三十條，以剌激購(gòu)買(mǎi)，突出某一西服是工薪階層真正合適的西服為主題，費(fèi)用預(yù)算12000元。

共計(jì)廣告費(fèi)：8.6萬(wàn)。

（4）高潮期（12月-3月）

1) 電視廣告斷續(xù)播出，15秒不變，每天再加一次5秒廣告，計(jì)84000萬(wàn)元；

2) 在廣播電視報(bào)上，以設(shè)獎(jiǎng)形式，搞銷(xiāo)售花樣，如：可以憑廣告到專賣(mài)店購(gòu)衣折優(yōu)惠，或贈(zèng)送領(lǐng)帶，打二次，2760×2=5520。

3) 條幅廣告配合報(bào)紙、電視、大力宣傳，預(yù)算12000元。

以上廣告主題為：大酬賓有獎(jiǎng)銷(xiāo)售，和單位工作服等，引導(dǎo)集體購(gòu)買(mǎi)。

4）中巴西汽車(chē)廣告：二條線路，發(fā)而4個(gè)月，每月每輛200元，20部汽車(chē)，10月份開(kāi)始打，費(fèi)用200元×20部×4個(gè)月=16000元。共計(jì)117520元。

（5）后期（3月-5月）：這段時(shí)間：電視廣告停止播放，其他媒體基本上可以告一段落，因?yàn)閺V告效益可以延續(xù)，抓緊機(jī)會(huì)，向夏季產(chǎn)品轉(zhuǎn)換。

合計(jì)預(yù)算：37.454萬(wàn)。

六、 現(xiàn)有廣告的適當(dāng)處理方法

某一制衣現(xiàn)有的廣告，較大的有溫州晚報(bào)上“質(zhì)量立市，樹(shù)溫州新形象”中的廣告和飛機(jī)機(jī)場(chǎng)的電子廣告，這兩個(gè)是很好的媒介體，通過(guò)一年來(lái)的宣傳達(dá)室，溫州消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)某一西服有所了解，下半年要在內(nèi)容上有所變化，要緊緊配合以上所分的初期、中期、高潮期和后期來(lái)定內(nèi)容，每?jī)蓚�(gè)月?lián)Q一次設(shè)計(jì)，如：初期可以設(shè)計(jì)招商廣告，高潮期可以設(shè)計(jì)促銷(xiāo)廣告等等，要盡可能地把廣告費(fèi)體現(xiàn)出最大的效益。另外還可以通過(guò)主管部門(mén)官方機(jī)構(gòu)和廣告公司，利用他們與社會(huì)媒介關(guān)系，充分利用記者采訪、新聞傳真等手段免費(fèi)為企業(yè)服務(wù)。

七、 廣告效果

通過(guò)這一系列的廣告，預(yù)計(jì)某一西服在下半年能深深扎根在溫州消費(fèi)者心時(shí)，充分體現(xiàn)出了某一公司的整體實(shí)力和西服質(zhì)量，使消費(fèi)者買(mǎi)得放心，穿某一西服一下子站在溫州同行前列，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

策劃人XXX